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兴趣变实业 一个玩出来的生意经  

2011-01-24 12:40:26|  分类: 小本生意 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 陈汉南,一个从小有着飞行理想的成功商人,出生在中国的香港。小时候,他十分迷恋遥控飞机模型,这个兴趣并没有随着年龄增长、琐事繁多而消退,相反却更加痴迷。

  共同爱好成动力

  据陈汉南自己说,1989年他移民到温哥华。在温哥华,有一帮志同道合的“模型迷”朋友。每个周末,这些迷们都会找一块空地去“飞”。

  早期,陈汉南仅把“飞行”当作工作之余的放松,他的正业是餐厅老板。但由于饮食行业竞争激烈,他的爱好也不在于此,因此他决定关掉餐馆。有一天,陈汉南灵机一动,为什么不把自己的爱好变成商机呢?于是,一家陈姓模型店开张了。

  打开局面靠发现

  几年前,加拿大的遥控飞机模型大都产自日本、中国的香港和台湾,零售的商店也不多,价钱也比较贵。陈汉南觉得,这个市场有开发的空间,于是就和朋友一起在列治文开了一家叫做“JetHobbies”的商店,专卖遥控飞机模型。

  刚开始的时候,他的货源也都来自这些地方,专门从事零售,规模不是很大。直到两年前,他到北京参加了一次大型的遥控飞机模型展。

  在这次展销会上,陈汉南惊喜地发现,不少中国内地厂家生产的飞机模型质量很不错,而且价钱相对便宜好多。凭着自己深厚的专业知识,陈汉南和他看中的一家厂商签下了合同,成为对方在北美的代理。从此之后,他的生意迈向了一个新的层面。

  有了质量保证和价格优势,陈汉南很快在北美同类市场站稳脚跟。目前他平均每两到三个月从中国进口一个货柜的飞机模型零部件,其中大部分批发到美国,小部分在自己的商店内零售。陈汉南说,其实做这个生意赚钱并不多,但他仍然乐此不疲。他认为这是一项非常健康的活动,如果喜欢这项活动的人多了,市场也就随之壮大了。

  俱乐部吸引更多伙伴

  现在很多华裔年轻人喜欢去酒吧喝酒或者飚车,不但对身体不好,也非常危险。而玩飞机模型,则是一项非常健康的活动。在蓝天白云下指挥一架架飞机翩翩起舞,令人心旷神怡,还可以呼吸新鲜空气。而且,这些飞机模型大都是玩家在陈汉南的帮助下自己组装的,因此会非常有成就感。

  陈汉南介绍说,遥控飞机模型的价格在数百元到数万元不等,而一般玩家喜欢的直升飞机模型,全部零配件加上遥控装置的价格为1250元左右。陈汉南的顾客大部分是“外国人”,华人的比率不高。不过,常常跟他一起“飞”的好朋友,还是以华裔年轻人为主。目前他们一共有大约50人组成了非正式的航模俱乐部,每周六下午四五点钟都会一起去飞,陈汉南欢迎有兴趣的人到太古广场一楼的店里会合,一起去看航模飞行的场面。

  很多移民都抱怨在加拿大没有事做。陈汉南说,其实,不妨考虑把自己的爱好变成事业。他举例说,有的女孩子喜欢扮靓,就去当化妆师;有的喜欢漂亮衣服,就去开服装店。在家待业的人,不妨考虑一下,自己有哪些爱好是存在商机的,一个灵感,很可能就带来巨大的成功。

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